Vous avez un projet entrepreneurial ? Le business plan est un document indispensable qui a pour objectif de structurer votre vision, de vérifier la rentabilité et de convaincre des partenaires ou financeurs. Découvrez comment et pourquoi réaliser ce plan d’affaires pour mener à bien la création et le développement de votre nouvelle activité.
Le business plan, également appelé plan d’affaires, est un document de présentation d’un projet entrepreneurial.
Il est généralement réalisé lors de la création ou de la reprise d’une entreprise afin de visualiser l’évolution envisagée de l’activité pendant les premières années.
Il comprend les éléments suivants :
Un business plan de qualité se révèle être un outil de communication et d’aide à la prise de décisions.
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Avec l’ouverture d’un compte pro chez Qonto, la création de votre entreprise est offerte, hors frais de greffe et d’annonce légale.
La réalisation d’un business plan solide est une des premières démarches pour créer votre entreprise. Il reprend les informations obtenues à partir de :
Il est possible de mettre au point différents business plans en fonction des données que vous souhaitez préciser et du destinataire.
Il les synthétise afin de :
C’est le document de référence pour communiquer, anticiper les difficultés et prendre des décisions éclairées.
Vous êtes prêt(e) à lancer votre entreprise ? Pour pouvoir créer une société commerciale (SARL, EURL, SASU, SAS, etc.), il vous faut déposer en amont son capital social.
En effet, les apports en numéraire (les sommes d’argent) doivent être versés sur un compte afin d’obtenir un certificat de dépôt à insérer dans le dossier d’immatriculation.
Avec Qonto, le dépôt du capital social se fait en quelques minutes.
Que ce soit pour un projet de création d’une start-up , d’un restaurant ou d’une agence immobilière, un business plan convaincant se rédige en quatre étapes. À savoir :
Le guide de la création d’entreprise
4.4 sur Capterra
Un business plan débute toujours par un sommaire et une introduction.
Cette introduction comprend généralement un pitch de présentation (ou executive summary). Il s’agit d’une brève présentation du projet pour apprécier vos idées, vos valeurs et votre capacité à gérer l’entreprise.
Il est là pour montrer que vous êtes la femme ou l'homme de la situation et que votre produit (ou votre service) est une solution concrète pour répondre à un problème.
Il doit donner envie à votre lecteur de poursuivre son étude de votre business plan en résumant rapidement :
Le business plan se poursuit avec la présentation des porteurs du projet.
Il est important de mettre en avant votre parcours et vos compétences, surtout celles qui seront essentielles au développement et à la gestion de l’entreprise.
En présence de plusieurs associés, il est crucial de montrer la solidarité, la complémentarité et les rôles des membres de l'équipe fondatrice.
Vous pouvez alors enchaîner avec vos motivations, vos objectifs et vos atouts.
En fonction du projet entrepris, il peut également être intéressant de présenter les futurs salariés de l’entreprise, ainsi que toutes les personnes qui participeront activement à la vie de la société.
Cette présentation se conclut généralement par une synthèse globale du projet entrepreneurial, ainsi que du produit ou du service que vous allez vendre.
Mettez en lumière l’intérêt de votre nouvelle offre en précisant :
Pour une meilleure accessibilité et compréhension, évitez les termes complexes et techniques.
Une des parties les plus importantes du business plan est le business model, c’est-à-dire la stratégie marketing ou le modèle économique.
C’est le moment où vous devez montrer la manière dont vous allez procéder pour vendre votre produit ou votre service. Par exemple :
Il est également essentiel de prévoir les contraintes pouvant affecter votre lancement d’activité (les cours des matières premières, la saisonnalité de l’activité, etc.) et les solutions qui seront mises en place.
Toutes ces données sont préalablement issues de votre étude de marché.
Il est également utile d’ajouter une synthèse de cette dernière avec notamment quelques précisions relatives aux éléments suivants :
À partir du business model et de votre étude de marché, vous pourrez définir et présenter votre stratégie commerciale. À savoir, les actions qui seront menées pour développer votre activité et une estimation du chiffre d’affaires prévisionnel.
Avec cette partie, votre partenaire potentiel doit être en mesure d’appréhender le fonctionnement futur de votre entreprise, son marché cible, son processus de vente et ses moyens.
Pour les éventuels financeurs, c’est la partie la plus scrutée puisqu’elle détermine la rentabilité de votre projet.
Ce prévisionnel financier s’établit sur trois ans et il se divise en quatre parties.
D’autres éléments peuvent être à prévoir en fonction de votre secteur d'activité, tels qu’un tableau des investissements ou un tableau des annuités de crédit en fonction des modes de financement de l’activité.
Pour une meilleure visibilité, le prévisionnel financier prend la forme de tableaux chiffrés.
Pensez également à inclure le calcul de votre seuil de rentabilité . Il s’agit d’un montant de chiffre d’affaires à atteindre pour que l’entreprise puisse couvrir toutes ses charges.
C’est seulement une fois ce seuil dépassé (également appelé point mort) que votre entreprise générera des bénéfices.
Vous jugez que d’autres informations méritent d’être mentionnées dans votre business plan ? Insérez-les.
En effet, ce document doit convaincre vos interlocuteurs et chaque donnée est précieuse.
Par exemple, il peut être opportun de prévoir une partie juridique pour expliquer certains éléments, tels que :
Pour vous aider dans la gestion de votre entreprise, Qonto a développé un compte pro en ligne tout-en-un. En plus des nombreux moyens de paiement et d’encaissement mis à disposition, il inclut :
Selon l’étude Total Economic Impact réalisée par Forrester Consulting en 2025, utiliser Qonto c’est gagner 10 heures par mois.
Voici un exemple de business plan et des éléments qu’il peut contenir.
| Contenu | Détails | |
|---|---|---|
| Partie 1 : Introduction | Pitch de présentation | |
| Partie 2 : Présentation | Présentation personnelle | Présentation personnelle (et/ou de chaque membre de l’équipe) : identité, formation, expérience |
| Projet | Nature du projet, stade d’avancement, origine, motivations, objectifs, projections | |
| Produit et marché | Description précise du produit ou du service, marché ciblé, caractéristiques de la demande (volume, évolution, type de clientèle, etc.), offre, concurrents, environnement | |
| Chiffre d’affaires | Part du marché, chiffre d’affaires prévisionnel | |
| Emplacement | Description | |
| Partie 3 : Stratégie économique | Stratégie | Segmentation, ciblage retenu, positionnement arrêté |
| Moyens commerciaux | Politique de produit, de prix, de distribution et de communication | |
| Moyens de production | Conditions d’acquisition et d’exploitation des locaux et du matériel d’exploitation, moyens humains, fournisseurs | |
| Partie 4 : Prévisionnel financier | Compte de résultat | Calcul des produits d’exploitation, de la valeur ajoutée, de l’excédent brut d’exploitation, du résultat d’exploitation et du résultat net avant impôt |
| Bilan | Détermination des prévisions en matière d’actifs immobilisés (les biens utilisés durablement pour l’exploitation), d’actifs circulants (stocks, créances clients, trésorerie), de capitaux propres (capital social, réserves, résultat net) et des dettes | |
| Besoin en fonds de roulement | Estimation des ressources et des emplois (stock, encours, etc.) en fonction des hypothèses retenues | |
| Plan de financement | Mise en balance des besoins de l’entreprise (investissements et besoin en fonds de roulement) et de ses ressources durables (capital, subvention, emprunt) | |
| Plan de trésorerie | Ventilation mensuelle des encaissements et des décaissements pour déterminer le solde de trésorerie | |
| Rentabilité | Calcul de la rentabilité d’exploitation et du seuil de rentabilité | |
| Annexes | Pièces justificatives pouvant étayer ou préciser les informations mentionnées dans le business plan |
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